四个月前，当知乎上线“知乎live”这一产品时，知乎CEO周源并未过多提及这一产品的商业化思考，四个月后，周源开始主动讲起知乎的变现问题，“常识付费是共享经济的一个新形态，对付知乎而言，常识付费的形成更是一种释放，或者说孕育产生一种新的高质量信息的出产方法。”周源的兴奋溢于言表。

打造常识处事市场

对付常识变现的自信，源自知乎在变现路径上已经获得的一系列成就。据周源介绍，至今为止，知乎上开启付费授权转载的问答到达40多万篇，截至9月20日，共计557场live中，参预者人均消费为52.8元，反复采办率达37%。上线4个月以来，知乎live演讲者的平均时薪已经赶过1万元，此中最高单场收益达15万，人数最多的一场live获得近43000人参预。

知乎CEO周源

常识付费的形成离不开移动付出的普及，更是源自用户消费不雅观念转移、消费习惯急速产生变革的功效，消费者越来越倾向于好的商品、有品质的处事和有质量的信息。且信息获取的方法也在产生变革，从漫无目的地接受信息变为主动获取常识，信息的选择行为更为成熟。

基于以上三个市场因素，周源认为，“用户与用户之间孕育产生一种供需关系，相互有目的地交换信息，形成了一个常识市场。”至此，知乎的野心就不只仅勾留于问答社区，而是要构建一个常识处事市场，不只成为认知盈余的优质信息平台，还要成为常识经济的根本设施。致力于围绕常识供求成立起一系列市场机制，并让常识提供者可以从中获得收益。

产品盈利矩阵

纵不雅观知乎的产品矩阵，从专栏、社区问答到新近推出的值乎、知乎live和电子书，每一个产品模块都对应差此外常识分享和处事场景，知乎针对每一个产品成果都进行了场景付费的测验考试。

如果说转载“付费授权”和“赞赏”成果更多是为了维护社区文化气氛，放大用户孝敬常识的价值，进一步激励常识产出，那么值乎、知乎live和电子书的盈利方法则更为清晰明了。

在与分答无形较量中，知乎完成了三次“值乎”产品形态的迭代，从最初的刮乐版到2.0悬赏问答，再到端付费提问语音回答的形式。“值乎”但愿营造的是一对一咨询的场景。

据周源透露，“值乎”进一步的演变标的目的将是上线私密的一对一咨询成果，提问者通过文字提问，回答者通过文字、语音、图片等多种形式回答，提问和回答都限制在提问者和回答者两人的私密空间内进行。

成果的拓展仿照照旧处事于场景笼罩，即类似医疗、保险等很容易涉及到大量私人信息的范围内，回答者可以给以提问者更为本性化、针对性的咨询处事，对比而言，本性化处事获取可以缔造更高的价值，但处事群体抑或处事频次有限，产品的规模化并不那么容易。

“标品还长短标品决定了这样的共享经济有多灾做。越非标的、越本性化定制的处事，越难体会到互联网带来的高效、快捷以及边际本钱低的红利。”知乎用户刘飞提出了另一重思考。

相较于“值乎”，“知乎live”更多营造的是“一对多分享”的群组问答场景，答主可以创建一个Live，它会呈此刻存眷者的信息流中，用户感兴趣可以进入该相同群，在类似聊天室的场景中，答主通过实时问答的方法，及时快速地将常识一次性分享给多位用户，盈利方法则是发卖门票，票价由答主来确定。

与“值乎”介于内容付费和资源打赏之间差别，知乎Live的变现方法更为直接。在加快信息的流动，辅佐更大范畴的用户，高效地流传有价值的信息，更快地解决问题的同时，常识自己的商业价值也就突显。

常识布局化

激励用户孝敬常识之外，对常识的出产和再组织为知乎商业化带来新的落脚点，这是知乎未来变现重要的标的目的。而对付常识最大的布局化浮现就是图书，此前知乎曾和出版社合作推出了知乎周刊、一小时、知乎·盐三个出版物系列。

“通过社区的方法出产一本书的优势在于，能高效率、低成本地挖掘作者。社区沉淀点赞、存眷度等数据对出版社非常有价值。”周源暗示。据悉该板块上线以来，已经孕育产生了2600万发卖量电子书。知乎本身出版的电子书在2015亚马逊免费中文电子书排行榜Top10中，就占据了4席。