虎嗅注：如果你是智能硬件创业者，你概略已经见识过无数死在或者被困在提供链这个环节的创业故事，谈不上悲壮，但必然残忍无情。跳票成了无数硬件创业者的标识表记标帜性行动，不管是以情怀制胜的公司，还是以爆款为生的公司。即使是小米手环1代取得惊人成效后，小米手环2也一度在本年5月份跳票，目前想买还需要靠抢购。

铺垫了这么多。时间还得往前挪到9月9日，在深圳，在硬件创业气氛最稠密的一个都市，虎嗅在这里举办了一场跟人工智能、智能硬件相关的F&M节。

在开场的第一个圆桌环节，我们邀请了华米科技首创人兼CEO黄汪、700Bike产品副总裁郭晶晶和硬蛋科技业务成长总监文东三位嘉宾，来聊聊创业路上那些产生在提供链这个致命环节的那些坑，真实而坦诚，如果你是在智能硬件范围的创业者或潜在创业者，那他们的经历和经验值得一读。本环节主持人是盗窟颁布会首创人阳淼。

主持人：本着少就是多的原则，我们只谈一个痛点，就是硬件创业者和提供链关系应该如何相处。此刻这种非汽油汽车非常风行，很多创业品牌也呈现了，700bike这边行动对照快，我们三位嘉宾一起谈一谈，怎么绕开提供链的坑？我们的问题从黄总开始。你感受华米直接取得这么辉煌的量，你的提供链起到什么感化，你是不是考虑自建工厂？

黄汪：我们一开始在找工厂的时候，也出格崇尚找大工厂，找大提供商，但是我们找第一家提供商是台资的，是跟苹果做的，但是我们后来发明绝对是一个坑。

中国出格是咱们深圳制造的工厂更靠谱，台湾很多工厂人才流掉出格严重，而且 当台湾工厂不是第一代人在干、已经酿成职业经理人在干的时候，它的效率、责任心是差很多。

此外，当这个工厂已经很大的时候， 它工厂的最高级的团队根柢没有跟你在做对象，而是这个工厂二流的团队在帮你做对象，一流的团队在帮苹果做配件。

好吧，我就找大陆的一流工厂，我记得安卓手机第一代出的问题，相信大家都有感触是为什么。

从左至右依次为：文东、郭晶晶和黄汪

主持人：那么，文东你有没有一些对照深刻的常见的提供链的坑，能不能举举？

文东：硬蛋也在做提供链处事，我举两个例子。硬蛋做硬壳，就是辅佐我们创业者，北京创业者他们做了一款产品，出来之后就开模。开模具怎么办？其实在北京不太好开。

那怎么找呢？到阿里巴巴上去找，阿里巴巴有海量信息，他们本身找了几家感受还靠谱的，但事实上在实际的过程中，因为他们自己可能缺乏人才，在实际相同包孕我最后出来的功效都不抱负，前后换了两家模具厂都不同适。

适才黄总都讲了，开模45天，修模20天，要知道不是所有的创业者都像华米这么有钱，很多都是草创企业，几个兄弟、合伙人凑一两百万，这里面有一个非常大的坑。

第二，也是北京的一家创业公司，做了一款乌鸦产品，一开始找的是小代工厂，因为大代工厂不愿意共同，然后他们收了5K的单，小代工厂说没步伐，跟不上你的量。这又是一个坑。

然后找一些组装厂，甚至做包材这些，如果你没有专业的团队，没有有经验的人，有可能会呈现你以为找到了，但是它最终交付不了，最终会影响你产品上市的时间；另一方面是口碑、品牌受损，要知道船小好调头，但是万一呈现一些问题你经不起波折，真的很脆弱。

主持人：咱们700bike，先说你们有钱没钱吧，看两位都在强调这个问题。

郭晶晶：有一点吧。

主持人：那你们在提供链上面的选择标准是什么？你们实际执行起来发明有什么经验跟大家分享？

郭晶晶：今天可能大大都来的是电子行业（的嘉宾），做自行车是偏材质硬件的产品，它很多区别于电子产品。

首先，就是设计开发上的困难。我们外不雅观设计，无论是产业设计公司设计还是本身设计，只有30%的空间来阐扬你的设计，包孕你的颜色等。但是对付自行车来说，它的布局根基上把它的外不雅观限死了，然后你的布局根基上是你的外不雅观，所以想做一些打破是对照难的。

第二，它极大的依赖于人工。我举个例子，此刻一些自行车非常轻，但是在提供链上坑就来了。草创公司一进入这个行业的时候，就说我要做碳纤维自行车。中国最大的碳纤维工厂，它每一个月最多是1000架，就是说你做碳纤维最大的工厂每年的订单全部拿上去给你做，一年就1万台，所以这是自行车和传统电子对照大的、差此外问题。

那么在选择提供链上，我感受跟大家产品计谋是有关系的。就像黄总之前讲做产品的要领，做产品的定位和方法决定了我们的提供链怎么共同。