为什么说免费才是最神奇的商业模式?
淘宝免费了，ebay输的一塌糊涂;
360免费了，周鸿祎才力备了3Q大战的资格;
谷歌免费了，成为最牛逼的告白大户。
固然，“免费”是互联网的一大特征
但是，如何将免费模式引到线下，并将其阐扬到极致的?
下面我们就说说德国这家公司靠供给免费公厕却年赚3亿元的故事。

既然是免费，那么他通过什么来赚钱呢?
大众茅厕应该由谁供给?很多人会不假思索地说，固然是由当局免费供给。
大众茅厕处事市民，属于市政工程，毫无疑问该当是当局职责。
德国也不例外，但是在德国，任何小我私家和企业都有权经营大众茅厕。
可是经营茅厕能挣钱吗?必定很难挣钱，修建和运营茅厕的本钱可不低。
即便一次收费0.5欧元，那也是亏的。
而德国这个被称为“茅厕大王”的汉斯·瓦尔就很牛逼

在1990年的柏林市大众茅厕经营权拍卖会上就跟当局说：
你把这个茅厕包给我，我敢接，而且答理免费供给。
于是，他们一举拿下全柏林的公厕经营权。
不过，很显然，瓦尔公司的盈利点不在茅厕门口0.5欧元的投币口上。
而是把方针盯在了告白上，瓦尔公司把柏林的很多茅厕外墙酿成了告白展板。
加上茅厕的墙体用度比一般告白公司低得多，不少著名大企业都在茅厕上打过告白。

好比，香奈尔，苹果，诺基亚，派克等著名品牌。
他们不仅在茅厕外墙做告白，还将内部的放置和墙体也作为告白载体。
考虑到德国人如厕时有阅读的习惯，他们甚至将告白印在手纸上。

还把文学作品和告白印在手纸上
竟然还逼格满满，这告白做得也是没有谁了。
甚至还搞了一项“茅厕游”，游客几乎都要使用一下瓦尔公司的茅厕。
由于这些大众设施大多呈此刻机场、火车站、旅游景点和商业街等富贵地段，
其告白效应相当不错，在柏林、法兰克福等5个都市，瓦尔公司就获得赶过几千万欧元的告白收入。
固然，除了告白外，他们还做了一些茅厕增值处事。
好比，茅厕内安设公用电话，只要持卡者用卡消费，就可以向通信运营商获取提成;
跟周边餐厅合作，人们上茅厕后还能获赠餐券，餐厅会给他们返利;
修建一些高等付费茅厕，供给小我私家护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背推拿、听音乐等处事。
为了让茅厕显得更有本性，他们专门请来意大利、日本的著名设计师
凭据差此外气势派头和外形设计出“智慧型”、“挑战型”等差此外茅厕产品。

瓦尔公司还创立了本身的清洁团队，24小时巡视，每天对茅厕查抄3次。
据说，便池里的水都能直接舀起来喝的!
由于几乎所有的茅厕都安置自动清洁装置，实际清洁工并不久不多。
看似赔钱、费钱的买卖，靠这样的精打细算，一路下来
功效这家公司做成了茅厕界最赚钱的公司，年赚3000多万欧元 (约3亿RMB)。
正如打点学各人彼得·德鲁克说过：
今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
免费的商业模式能以小球发动大球转的方法辅佐企业找到盈利的空间，
但是免费并非是百试百灵的要领，也需要加以区别，谨慎看待。