一 : 吴波：O2O风口刚刚开始，三条忠告不得不看

　　10月26日，首期黑马念书会在黑马全球路演中心出色开场。原拉手网首创人吴波就互联网O2O创业的主题分享了本身的切身体会。吴波是著名的持续创业者，在行业深耕15年，先后创设焦点房地产网、拉手网和美澳居等项目。目前，吴波是美澳居首创人兼CEO，也是电子商务及O2O的实践者。他这次对创业又有哪些出色不雅概念?

　　以下是吴波的现场口述。

　　我今天跟大家分享一些对O2O创业的看法。此刻大家都在讲互联网有泡沫，实际上泡沫是一个供需的状态。什么叫泡沫?就是优秀的创业公司不够多，而市面上钱太多了，这是创业者的黄金时代。此刻的环境很适合创业，社会对创业者的宽容度、撑持度、各个角度都比之前好得多。快速用互联网思想、互联网文化迭代，迅速提高本身团队的程度，提高创业的告成率，这才是创业者核心要考虑的。

　　下面，我想讲下O2O创业的规律。

　　第一，O2O这个风口才刚刚开始。我们此刻看到O2O处事，都是频次相对高、每单金额小的处事。比喻说，姨妈帮拂拭卫生，10块钱1小时，如果这个姨妈欠好，下回换一个。滴滴打车，这个司机不行，我换此外一个。雕爷的河狸家，指甲没画好，换一个再重画。但是，O2O的真正核心是用移动互联网的要领、技术和思维，越来越深条理地转变传统理念。

　　O2O核心是分享经济，是P2P经济。所谓P2P经济就是把所有中间的环节全部去失，只做供给处事的人和享受处事的人。举个例子，一个资深的汽车补缀专家和一个90后同时创业，后者更有机会告成。为什么呢?这两小我私家思维完全不一样。90后要做一个汽车补缀店，就是简单的补缀，或者直接做到家处事，这种形式此刻看起来可能不行，但如果品牌强到必然高度，那就不一样了。客户付几多钱，技师就得到几多钱，业余时间可以干其他的，还可以赚不少钱。但是，资深的汽车补缀专家，他有一系列的事，好比宣传品牌、推广门店。他本身资源很多，好比4S店、汽车美容，客户来到他这个平台，有一连串的业务可做。

　　从久远看，三年以后，必定是90后告成。为什么呢?因为第二个模型中间颠末了太多环节，就有太多的因素控制不了。比喻说，你要是用了别人的处事，而品牌是你的，人家会把这个用户想步伐往他的处事区拉。还有一点，用户付了200块钱，你100块钱给本身，100块钱给做处事的老板。如果打价格战，用户只出100块钱的时候，你这个所谓的平台就出局了。这个掉败的根来源根底因是模型不同错误，这个P2P模型中的两个P不是最终对应的P。

　　第二，在创业过程中有三个差此外标的目的，你本身要选对。

　　1.高频次的业务能赢低频次的。举个例子，姨妈帮拂拭卫生是高频次的，而修空调就是低频次的。姨妈帮要把空调整排遣事带到客户那里对照容易，姨妈说：你们家空调是不是也脏了，帮你们清理一下吧?这样就可以带入空调整排遣事。反之，告成的几率就低。高频和低频两家如果竞争起来，胜负功效也是很明显的。

　　2.高价值的对象能够带低价值的对象，反之是弗成立的。我有个同事，做了一个很高大上的地产咖啡厅，但愿来的人喝着咖啡就把房孕育产生意做了，功效到他那喝咖啡的一套屋子都没成交。他在旁边小区还开了一个洗衣店，在咖啡厅里放了很多洗衣店的打折券，功效来洗衣店的人出格多。所以，靠咖啡消费来带房产交易是不容易的，但是靠稍微高大上一点的消费来发动一些低端消费，相对来说是容易的。

　　再比喻说，给你们家装柜子的人，要给你介绍一个把你们家装修全部都装下来的人，这件事告成率低，而帮你家做装修的，介绍一个装柜子的告成率更高，这是一样的原理。

　　3.要更重视年轻一代的用户。举个最明显的例子，就是先90后再80后，然后再70后，按这个序次来。我们这代人都用MSN，可是过了五年，全变QQ，此刻 MSN也没有了。移动互联网大部分用户群体是90后。从这一点看，姨妈帮做得很好。他们不做包月的保姆，包月的保姆都是高大上的人要的，但是90后的小孩，一帮IT男，家里确实太脏了，本身又太懒不愿意拂拭，算了，这一小时请个姨妈给我拂拭吧。这帮小孩是今儿想起来，今儿俄然有空，连忙约，顿时来。姨妈帮就是针对这种姑且约、姑且到的人群切入，市场就起来了。而相反的，单独在做包月的反而是没有告成的。