一 : 红罐王老吉品牌定位战略制定过程详解

二 : 药品饮品定位不清成笑柄 王老吉压榨经销商

一名位于四川省内江市的王老吉县级经销商王良武（化名）向时代周报记者爆料指，本身前后预先垫付50万王老吉饮料货款，没想到王老吉却迟迟不发货，压货期赶过一年。[）

拿不到退款又一时进不了货品的王良武，甚至还被王老吉“甩”了—在没有知会本身的情况下，王老吉转和该县其他经销商暗暗合作。

王良武并非个案，王老吉压款压货的现象在其他地域也在上演。

一面是对渠道及市场份额的迫切渴求，一面倒是产能不敷、铺货无力的尴尬窘境，王老吉在经历“权力门”、“毒药门”后，又因抛出“延寿门”惹众人吐槽，如今陷入低价倾销、压款压货的丑闻漩涡中的王老吉，将如何再去点缀自身的承平？

渠道加速恶化 压款压货成常态

王良武是四川省内江市某县的王老吉经销商。他在去年5月份插手王老吉，其时为了拿货，他预先垫付了35.23万元王老吉饮料的货款，但王老吉却迟迟不给他发货。

两三个月后，经多次交涉，王良武才陆续拿到少部分的商品。王老吉其时让王良武再补些货款，才给他发货。于是王良武前前后后一共交付了50万货款。

但直到本年6月，王老吉仍然有18万的货物没有按约定发给王良武。与此同时，按照王良武的说法，王老吉在没有知会王良武的情况下，又在该县此外找了另外经销商，无情“甩”开了王良武。钱、货、资格俱掉的王良武如今仍讨不到合理说法。

据记者了解，王老吉赶绝、压榨经销商之嫌疑并非孤例。云南昆明的经销商杨洋（化名）报告记者，王老吉在与他们的相同过程中非常强势，价格随时改观，每每被调得参差不齐的，原来就不大的利润空间被大力大举压缩，这生意她已经做不下去，已经筹备转投售卖王老吉的其他竞品了。

记者就与经销商的关系恶化问题向王老吉公关部进行求证，其事情人员向记者否认了这种情况，并称当前所有负面传言都是竞争对手的恶意抹黑，绝没有这样的情况呈现。

行业专家向记者评论道，王老吉丝毫不正视本身在渠道上的行为缺掉，反而将一概责任全部推到竞争对手的恶性打击上，倒不掉为一个快捷巧妙逃避责任的步伐。

上述人士同时暗示，王老吉拿回商标不到一年的时间内，要在全国实现大面积铺货，抢占渠道没有错，但其代工厂、出产线各方面的筹备是不丰裕的。拿了钱却不发货，等于凸显了其产能捉襟见肘的窘态。

一面是产能不敷、代工混乱，并与经销商交恶；另一方面为了抢占市场，仍不惜促销无度，以近“零价”卖货，王老吉的纠结可窥一斑。

日前，知名电商中粮我买网上颁布的王老吉最新促销信息，的确亮瞎了消费者的眼睛。以正规渠道供货的红罐王老吉，竟然在电商上以0.3元一罐，相当于线下不到一成的超低价格铺货，堪称“免费大赠送”，网购者直呼“王老吉疯了”。

中投参谋财富研究部经理郭凡礼向记者暗示，不成否认，王老吉借助电商渠道的低价计谋可以实现短期发卖量的大增，但是其对传统经销商的利益则组成了较大的威胁。若渠道上的低价计谋连续过久，以赔本赚吆喝，广药将陷入传统渠道流掉的不良境地，这对付与加多宝恶战的广药而言绝不是好动静。

业绩增长乏力 “延寿门”成笑柄

经销商的离弃，无度的低价倾销，会否让广药的业绩重折一戟？面对记者的质疑，王老吉公关部的事情人员向记者暗示，本年到此刻为止，王老吉100亿的方针已完成一半，发卖完全没有问题。

凭据王老吉之前的标语，2013年要完成100亿的发卖方针，但其营销投入占比便放肆占去两成。按照本年的一季度财报，尽管29.72亿的营收有所增长，但同期公司应付账款却上升333%，高达6.5亿元。可见在巨额营销用度之下，王老吉的发卖成效及利润并不抱负。

刚经历“毒药门”风波不久的王老吉，竟搬出外国专家的所谓科研成就，称王老吉具有延年益寿的神奇功能。然而这在业界看来似乎像是一个笑话多过一个神话，这个所谓的神奇功能靠谱吗？抛出“长寿门”的意图究竟是什么？

中医药行业人士报告记者，王老吉的原料为仙草、鸡蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草等7种普通的中草药，单靠他们就能组生长寿的法门，显然并不靠谱。

郭凡礼报告记者，广药之所以抛出王老吉延年益寿之功能，主要是想借助王老吉的药品成果进行营销，是在王老吉业绩不尽如人意的配景下急功近利的行为，但是广药此举或将不会带来利好，反而会弄巧成拙。

“若广药一味宣传王老吉的药品素质，王老吉的产品属性可能会产生转变，届时对王老吉的消极冲击将是巨大的。”郭凡礼暗示。

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