一 : 周鸿祎从头思考360：加注移动范围

　　在BAT巨头和创业公司的夹层中，奇虎360面临挤压，周鸿祎但愿以“安适”和搜索为入口切入所有范围

　　奇虎360(NYSE：QIHU，下称360)董事长周鸿祎一直饰演巨头挑战者的角色。如今，本身却成为了靶子。

　　质疑者认为：腾讯做移动互联网，骨子里是在做社交;百度做移动互联网，背后是搜索;阿里核心固然是电商和零售。360除了工具、渠道价值，竞争力核心、业务核心安在?

　　面对提问，这位气势派头火爆的董事长周鸿祎未作回应。在猎豹移动上市、UC联合阿里推出“神马搜索”营造的热闹氛围中，周鸿祎亦成了“言论缺席者”。

　　这样的安静沉着僻静异乎寻常。

　　360创立九年以来，周鸿祎总在巧妙地引发斗嘴。在将安适软件互联网化的过程中，周先后与腾讯、百度等互联网巨型公司“开战”，并进而把口水战改变为宣传360在业务和产品上的“阵地”。与此同时，公司完成了业绩增长。

　　360目前市值为95亿美元，在中国互联网上市公司中排名第三，虽不及第一名腾讯市值十分之一，但利润增速倒是腾讯的5倍以上。2013年营收6.711亿美元，增长104%，净利润9970万美元，增长113.2%。按照第三方艾瑞咨询的数据，其安适产品在移动端笼罩了近70%的用户，在PC上这一数字更是到达了89.9%。同时，其应用分发平台在安卓上以47%的笼罩率位居第一。

　　360在移动端拥有两大主打产品——手机卫士和手机助手，并已成为安卓市场上的强入口。但成为入口之后，360要做什么，外界并没有看到一个明确的标的目的。

　　5月9日，闭关三个月的周鸿祎出关，接受《财经》记者专访时称，选择在而今偃旗息鼓自有深意：一是让巨头们在圈地高潮中互相打得再激烈一点;二是闭关思考，360到底应何去何从。

　　“先让子弹飞一会儿。”他对《财经》记者说。

　　移动范围的加注者

　　360以安适卫士起家，2005年创立，六年后在纳斯达克上市。以Free(免费)+Premium(增值处事)的模式(简称“Freemium模式”)取得告成，即：第一步推出日常网民必用的免费处事安适卫士，第二步买通用户流量与盈利的通道，推出360安适浏览器，用浏览器绑缚安适卫士获取用户，再通过360网址导航和360搜索吃进大量告白份额。

　　这种以赢利点为核心的单点打破模式使得360不停进行业务叠加，形成了一整条环环相扣的软件业务链。岑岭时期，360内部一度有100多个产品线。所有产品线都在周鸿祎脑袋里，好处是他可以任意将它们打散组合，抓住机会迅速集中优势力量，使公司随时处于“备战”状态。范例如2012年推搜索，从百度虚假医药告白切入做“良医搜索”，一个月打失了百度10%的搜索份额。

　　360曾是互联网上最大的一匹黑马。有人统计360从2006年颁布安适卫士到2011年上市，共颁布过39款产品，共有36次重大的市场合作项目，此中包孕和竞争对手金山(虽然短暂)的合作，19次与同行业竞争对手的“口水战”(大多是与百度、腾讯、阿里、金山)。

　　2013年，360进入百亿市值俱乐部，并且营收和利润持续三年均以100%以上的速度连续增长。在2013年二季度到达了颠峰——利润增长了372%至3300万美元。360目前的主要收入是告白和互联网增值处事。而成本界对付360的信心则主要源自其在PC端搜索份额的连续增加和移动游戏分发上的增长高于市场平均增速。

　　但是，竞争环境正跟着移动互联网的到来而产生转变。百度收购91手机助手之后，其在安卓市场上的分发份额直追360，按照百度本身发布的数据，其份额已上升到42%。

　　更大的威胁来自腾讯。腾讯2011年上线移动应用分发平台应用宝，本年初开始发力。应用宝总经理侯晓楠报告《财经》记者，应用宝有着微信和手Q的天然流量优势，短短几个月时间就拿失了市场10%以上的份额。

　　同时，在360的核心业务安适和搜索上，它的竞争者亦不再是迟钝的至公司，还有像猎豹、UC这样灵活的创业公司。猎豹在海外市场的告成绩是复制了360的打法——以免费工具切入市场，最终导流量给一个应用商店，通过应用分发和游戏业务货币化。猎豹于5月8日凭借优秀的海外业务登陆纳斯达克，目前市值近20亿美元。

　　此时的360拥有近100亿美元的市值，员工数从上市时的800人增长到了三四千人。从移动战略和公司文化上，都必需从一个开拓者的角色改变为扶植者。