一 : 土巴兔 解放用户、装修公司和建材商的家装O2O

　　王国彬，土巴兔首创人兼CEO，2000年在江西创设了一家室内设计培训学校和装修公司， 2005年在深圳又参预了一家搜索引擎公司创业。凭借对传统装修、互联网技术的深刻认知，2008年在深圳创设了土巴兔。

　　在寒冬濒临的2015年，很多互联网家装企业都没能挨过来。土巴兔不只没有遭遇寒冬影响，反而在互联网家装行业“逆势而上”。土巴兔CEO王国彬说：“对付专注本身核心竞争力的公司来说，是没有‘寒冬’说法的”。果然资料显示，土巴兔的独立用户访谒量赶过300万，日装修请求订单赶过36000单，平台拥有数万家合作装修公司及数千位装修工长。

　　那么，土巴兔的绝对竞争力在哪里

　　流量：别人的硬伤成核心壁垒

　　按照艾瑞最新统计数据，土巴兔的流量在中国互联网范围排名104位，电商类排名第18位，已经远远领先于同行业第二至第五十位的总和。土巴兔成立起来的流量优势，一方面是源于以“用户第一”理念打造的处事和口碑;另一方面，也是因为土巴兔买通了装修的上、下游财富链。

　　自2008年创立以来，土巴兔先后对传统家装的设计、施工、采购进行了动刀，并且推出了“免费量房、设计”、“对劲后付款及专业第三方监理验收”、“厂商直供建材”等装修处事，这些创新性处事全部都是站在“用户第一”的角度提出的，并辅佐土巴兔取得了绝对NO.1的流量优势。

　　土巴兔CEO王国彬说，这个不停调解的模式可以让多方得利：上游的设计师和工长得到利益，因为效率提高后可以拿更多单量;建材商得到利益，因为大量订单带来了效益提升，多卖了对象;用户更得到了利益，因为装修比以前更省钱省时间。

　　本性化设计&保障性施工：厘革传统家装的根柢

　　正如上文所言，土巴兔分袂在2011年、2012年针对设计和施工的痛点，推出了“特色”处事。在设计方面，土巴兔先砍失了装修公司的营销部门，辅佐它们节省被浪费的营销本钱，同时也让它们前期的精力专注在供给上门量房、设计等痛点处事上，此外针对装修公司出产输出能力极弱的问题，土巴兔又用互联网技术研发了3D云设计系统、量房主西等产品，给用户供给快速、便利的设计处事。

　　在施工方面，土巴兔提出了让业主分步给装修公司付款，并且土巴兔卖力托管40%装修款，直到装修施工得到用户完全对劲才付出给装修公司。这种模式，就是“先装修后付款”的互联网家装“特色”。此外土巴兔还针对施工监管问题，提出了由平台自有的第三方监理人员对施工品质进行验收检测，保障平台得到高质量工地的口碑。

　　其它：商城、品牌和影响力

　　2015年3月，土巴兔获得了业内最大一笔融资——2亿美金。融资后，土巴兔首先拓宽了家居建材业务，用户装修使用的主材、辅材、家具等产品都由厂商直供，实现了去中间化利润，辅佐平台成千上万用户到达省钱目的。

　　取得融资后，土巴兔还做了一件重要的工作——品牌推广。2015年下半年来，在公交、地铁、影院、电视等大众场所，汪涵代言的土巴兔告白无处不在。而告白也带来了品牌知名度的巨大提升，土巴兔的行业影响力每日俱增。

　　同在2015年，土巴兔获得了国内独一行业协会承认的“2015年度中国建筑装饰行业互联网装修带领者”称呼。在此之后，土巴兔还相继收获“全国工商联家居电商专委会执行会长单位”、“中国建筑装饰协会常务副会长单位”、“德勤·深圳明日之星”等荣誉。

　　未来的互联网家装：用户和口碑仍然是重心

　　土巴兔CEO王国彬说，这是一个双创时代，未来会有更多创新模式、技术和处事涌进互联网家装行业，不管商业模式怎么变，不管是互联网，还是传统家装及其它范围，重视用户口碑这件工作，都必需放在第一位。回归到O2O处事的商业素质来说，要让你的合作伙伴获利，让用户接受到更优质的处事。

　　“我感受整个家装行业的企业，都需要良性的竞合，要有一种开放共赢的思想，一起把这个家装行业的蛋糕做的越来越大。”王国彬认为，大量涌入互联网家装范围的创业者，最正确的竞争要领，是专注本身的核心竞争力。

二 : 装修网站土巴兔获B轮亿元投资：红杉领投