一 : Course Hero：国内在线教育的“外来客”

当前困扰在线教育创业者的核心问题是一直找不到好的盈利模式和切入点，虽然此刻很多互联网创业者都谈免费、分享，而羞于谈怎么盈利，但笔者认为教育终究是承载特殊成果的处事，用户为效果买单的习惯和意愿都对照强烈。那么，我们把眼光投向承平洋彼岸的美国，品途网发明有两家在线教育网站是对峙收费制的，Lynda和Course Hero，固然也有免费处事，但具备了好的盈利条件才是他们不停能活下去及活得更好的主要原因。

果然资料显示，Course Hero创立于2008年10月， 是美国的一家P2P教辅资料分享平台，2014年11月获得由IDG成本事投的1500万美元A轮融资，笔者了解到此前公司只是一直在接受零零散散的天使投资，金额从数十万到百万美元不等。另据Course Hero首创人及首席执行官Andrew Grauer介绍，他的爸爸也是公司早期最重要的投资人及董事会成员，而刚创业时，他还是美国康奈尔大学的二年级学生，年仅19岁。

IDG成本合伙人林中华也是主导这次投资的卖力人，他在接受品途网采访时暗示：以投资人角度看，做教育只有两件事可以盈利，第一是辅佐用户获到更好的成效，第二是辅佐他们找到更好的事情；而Course Hero是目前独一实现盈利且连续盈利的在线教育机构（从开办1年后开始计算），至于老牌的Lynda，实际上它可能还未真正盈利或者是微盈利。看来，在K12、职业教育范围，用户痛点和付费意愿足够强烈，因此不难理解邢帅教育的崛起与他们专攻IT技能培训息息相关。

Course Hero的定位是依靠UGC模式以学习资料和经验来辅佐学生解决学习问题，包孕条记、纲要、往届考题、学生录制的视频等，最初是为了便利没有上课的学生也能学好课程，笔者感受它就像是一个学生定制版的“百度文库+百度知道”；可能产品体验更好，Course Hero所做的工作也就是属于林中华在上一段中所说的第一点；这是IDG非常看好他们的原因，同时“共享”的观点也切合了IDG本年以来在各个垂直O2O范围（教育、汽车等）的投资逻辑。还有一个逻辑是林中华认为，找到学过这门课的学生并请教他们才是提高学习成效最有效的方法，所以充当助教角色的大都是优秀学生，而Course Hero是一个连接他们，辅佐他们找到相互的平台。

目前公司的运营情况是，会员数500万，笼罩全球60多个国家9000所学校，大部分是学生，此中付用度户15万；网站上有700万分学习文档、30万的问题及解答、36万张学习卡，对应的是三种学习产品形态，即帮助的学习质料、助教处事、学习工具；跟着用户规模的扩大，学习资料的孝敬者也慢慢打破学生圈，不少专家、老师、助教、出版社也开始插手Course Hero，而平台会给他们概略20%到30%的佣金。

在商业模式上，用户按年或课程付费订阅，每个课程的单价在100~120美元之间，估量2014盈利将扩大到1800万美元。此外，值得一提的是Course Hero使用的高校推广方法，先从Andrew Grauer的母校Cornell开始做起，之后在每个学校设点，由学校代表来卖力市场等事情，流传的话主要是社交媒体和口碑；核心逻辑是通过不停增加优质的学习内容而吸引新的用户进来，同时鼓励新的用户进来缔造上传优质的内容，以此形成良性循环。并且，在美国这个注重版权的国家，内容的上传者该当是拥有商业版权的作者，这点平台还会做一些内容的审核与打点。

据了解，除了美国，Course Hero还在海外开展业务，目前营收的5%来自加拿大，此外还有来自澳大利亚的收入；接受IDG的投资后，Course Hero对品途网暗示他们有意进入中国市场；不过这种模式能否在中国复制还存疑，在本地化上，内容的版权措置惩罚惩罚较庞大，而如何让学生分享优质的资料及让用户付费也是两道不成制止的难题。

二 : 教育2.0：国外到处开花，国内凤毛麟角

这 几年，网络开放课程非常风行，好对照着名的有Khan Academy和Coursera这两家网站。国内的话，固然是网易果然课最着名。这种形式的课程，在潜移默化的转变人们的学习方法。这种形式的学习给了 不少人，免费获取常识，免费听名校课程的机会。有人把这种形式的教育称为教育2.0，因为相较于传统的在线学习方法，新形式越发本性化和自我选择。